Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы

Глава



^ Соц Подтверждение

Правда — это мы

Там, где асе задумываются идиентично, никто не задумывается очень много.

Уолтер Липпман

Я не знаю людей, которым нравился бы записанный на магнитофонную ленту меха­нический хохот. Когда я тестировал людей, посетивших Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы в течение 1-го из дней мой кабинет, — нескольких студентов, 2-ух профессионалов по ремонту телефонов, группу уни­верситетских профессоров и 1-го уборщика, реакция на таковой хохот постоянно была отрицательной. Фонограммы хохота, нередко использующиеся Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы на телевидении, не вызы­вали у тестируемых ничего, не считая раздражения. Люди, которых я опрашивал, вытерпеть не могли записанный на магнитофон хохот. Они считали его глуповатым и липовым. Хотя моя подборка Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы была очень мала, я готов биться об заклад, что результаты мое­го исследования довольно беспристрастно отражают отрицательное отношение боль­шинства американских телезрителей к фонограммам хохота.

Почему же тогда записанный на магнитофон хохот настолько Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы популярен у телевизион­ных ведущих? Они достигнули высочайшего положения и прекрасного жалованья, зная, как дать публике то, что она желает. Все же телеведущие нередко пользуются фо­нограммами хохота, которые их аудитория Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы находит безвкусными. При этом они делают это вопреки возражениям многих профессиональных артистов. Требование убрать записан­ную на пленку «реакцию зала» из телевизионных проектов нередко выдвигается сцена­ристами и актерами. Подобные требования производятся далековато Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы не всегда, и, как пра­вило, дело не обходится без борьбы, как это вышло в случае с комедийным шоу ^Sports Night». Хотя продюсеры добивались стопроцентно убрать «реакцию зала», руко­водство телекомпании ABC пошло на Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы уступки исключительно в одном эпизоде, который обыг­рывал мотив сексапильного насилия (Collins, 1998).

Чем все-таки так завлекает телевизионных ведущих записанный на магнитофонную ленту хохот? Для чего эти чуткие и испытанные Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы мастера защищают практику, которую их потенциальные зрители и многие творческие личности нахо­дят оскорбительной? Ответ на этот вопрос сразу обычный и интригующий:

114 Глава 4

опытным телевизионным ведущим известны результаты особых психологиче­ских исследовательских Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы работ. В процессе этих исследовательских работ было выяснено, что записанный на маг­нитофонную ленту хохот принуждает аудиторию смеяться подольше и почаще, когда пода­ется юмористический материал, также принуждает оценивать этот материал как бо­лее Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы забавнй (Fuller & Sheehy-Skeffington, 1974; Smyth & Fuller, 1972). Не считая того, исследования демонстрируют, что записанный на магнитофонную пленку хохот более эффективен при неудачных шуточках (Nosanchuk & Lightstone, 1974).

В свете этих данных деяния телевизионных ведущих получают Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы глубочайший смысл. Включение фонограмм хохота в юмористические программки увеличивает их ко­мический эффект и содействует правильному осознанию шуток телезрителями даже тогда, когда представленный материал отличает низкое качество. Умопомрачительно ли, что на Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы телевидении, безпрерывно выдающем на «голубые экраны» огромное количество гру­бых поделок типа комедий положений, так нередко употребляется записанный на магни­тофонную пленку хохот? «Воротилы» телевизионного бизнеса знают, что делают!

Но Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, разгадав секрет настолько широкого внедрения фонограмм хохота, мы должны отыскать ответ на другой, более принципиальный вопрос: «Почему записанный на магнитофон­ную ленту хохот так очень действует на нас?» Сейчас уже не телевизионные ведущие должны Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы казаться нам необычными (они действуют разумно и в собственных собственных ин­тересах), а мы сами, телезрители. Почему мы в особенности звучно смеемся над комиче­ским материалом, подающимся на фоне механически сфабрикованного веселья? Поче Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы­му мы вообщем находим забавным этот смешной мусор? Постановщики развлека­тельных программ по сути не дурачат нас. Хоть какой может выяснить искусственный хохот. Он так вульгарен и фальшив, что его нереально Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы спутать с настоя­щим. Мы отлично знаем, что бурное веселье не соответствует качеству шуточки, за ко­торой оно следует, что атмосфера веселья создается не истинной аудиторией, а тех­ником за контрольным Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы пультом. И все же эта очевидная подделка действует на нас!

^ Принцип общественного подтверждения

Для того чтоб узнать, почему записанный на магнитофонную ленту хохот настоль­ко заразен, нам необходимо поначалу осознать природу еще Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы 1-го массивного орудия вли­яния — принципа общественного подтверждения. Согласно этому принципу, мы опре­деляем, что является правильным, выясняя, что считают правильным другие люди. Мы считаем свое поведение правильным в данной ситуации, если нередко лицезреем других Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы людей, ведущих себя схожим образом. Думаем ли мы о том, как поступить с пустой коробкой из-под воздушной кукурузы в кинозале, какую скорость развить на опре­деленном отрезке шоссе Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы либо как взяться за цыпленка на званом обеде, деяния тех, кто нас окружает, будут почти во всем определять наше решение.

Тенденция считать действие правильным, если таким же образом действуют мно­гие Другие, обычно Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы отлично работает. Обычно, мы совершаем меньше ошибок, когда действуем в согласовании с соц нормами, чем тогда, когда противоре­чим им. Обычно, если что-то делает масса людей, это верно. В этом нюансе прин Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы­ципа общественного подтверждения заключается сразу его величайшая сила и

Соц подтверждение

115

основная слабость. Как и другие орудия воздействия, данный принцип обеспечивает лю­дей полезными оптимальными способами определения полосы поведения, но в то же Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы самое время делает тех, кто эти оптимальные способы применяет, игрушками в руках «психологических спекулянтов», которые залегли в ожидании повдоль тропы и всегда готовы ринуться в атаку.

В случае с записанным на магнитофонную пленку Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы хохотом неувязка появляется, когда мы начинаем реагировать на соц подтверждение в таковой бездумной и рефлексивной манере, что нас можно одурачить средством необъективного либо липового свидетельства. Наша тупость заключается не в том, что Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы мы используем хохот других, чтоб посодействовать для себя решить, что является забавным; это полностью разумно и соответствует принципу общественного подтверждения. Тупость имеет место тогда, когда мы поступаем таким макаром, слыша очевидно искусственный хохот Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы. Каким-то обра­зом 1-го звука хохота оказывается довольно для того, чтоб рассмешить нас. Умест­но вспомнить пример из главы 1, в каком речь шла о содействии индюшки и хорька Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы. Помните пример с индюшкой и хорьком? Так как определенный звук «чип-чип» ассоциируется у индюшек-наседок с новорожденными индюшатами, ин­дюшки проявляют заботу о собственных птенцах либо игнорируют их только на базе Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы этого звука. Вследствие этого можно обманом вынудить индюшку проявлять мате­ринские инстинкты по отношению к чучелу хорька, пока проигрывается записанный звук «чип-чип» индюшонка. Имитации этого звука довольно, чтоб «включить» у индюшки «магнитофонную Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы запись» материнских инстинктов.

Этот пример отлично иллюстрирует отношения меж среднестатисти­ческим зрителем и проигрывающим фонограммы хохота телевизионным ведущим. Мы так привыкли ориентироваться на реакцию других людей при определении того, что является забавным, что нас Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы также можно вынудить отреагировать на звук, а не на суть реального явления. Точь-в-точь как звук «чип-чип», отделенный от реального индюшонка, может побудить индюшку проявить материнскую заботу, так Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы и записанное «ха-ха», отделенное от реальной аудитории, может вынудить нас сме­яться. Телевизионные ведущие употребляют наше пристрастие к оптимальным мето­дам, нашу склонность реагировать автоматом, основываясь на неполном наборе фактов Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы. Они знают, что их записи запустят наши записи. Щелк, зажужжало.

^ Власть публики

Естественно, не только лишь люди, работающие на телевидении, употребляют принцип социаль­ного подтверждения для извлечения прибыли. Наша склонность считать, что действие является правильным Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, если его совершают другие, эксплуатируется в самых разно­образных обстоятельствах. Бармены нередко «солят» свои блюда для чаевых несколь­кими баксовыми банкнотами сначала вечера. Таким макаром они делают види­мость того Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, что прошлые гости типо оставили чаевые. Отсюда новые клиен­ты делают вывод, что им тоже следует дать чаевые бармену. Церковные привратники время от времени «солят» плетенки для сбора пожертвований с той же целью и достигают Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы такого же хорошего результата. Понятно, что евангельские проповедники нередко «за­севают» свою аудиторию специально подобранными и приготовленными «звонаря­ми», которые в конце службы выходят вперед и заносят пожертвования. Исследовате-

116 Глава 4

ли Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы из института штата Аризона, проникшие в религиозную компанию Билли Грэхема, стали очевидцами подготовительных изготовлений перед одной из его про­поведей, проводящейся в процессе очередной кампании. «К моменту прибытия Грэхема в какой-нибудь Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы город армия из 6 тыщ завербованных людей обычно уже ожидает ин­струкций о том, в какие моменты следует выходить вперед, чтоб сделать впечатле­ние массового движения» (Altheide & Johnson, 1977).

Маркетинговые агенты обожают докладывать нам Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, что продукт «удивительно стремительно раску­пается». Не надо убеждать нас в том, что продукт неплох, довольно только сказать, что так задумываются многие. Устроители благотворительных телевизионных марафонов посвящают, казалось бы, необоснованно огромную часть времени Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы нескончаемому пере­числению зрителей, которые уже пообещали сделать вклады. Мысль, которая должна быть донесена до сознания уклоняющихся, ясна: «Посмотрите на всех тех людей, ко­торые решили дать средства. Должно быть Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, и вам следовало бы сделать это». В разгар всеобщего увлечения стилем диско некие обладатели дискотек фабриковали сво­его рода социальные подтверждения престижности собственных клубов, создавая длинноватые очереди из ожидающих, в то время как в Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы помещениях места было более чем достаточ­но. Продавцов учат сдабривать партии продукта, выброшенные на рынок, многочислен­ными сообщениями о тех людях, которые заполучили данный продукт. Консультант по продажам Каветт Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы Роберт на упражнениях с продавцами-стажерами гласит так: «По­скольку 95 % людей являются по собственной природе имитаторами и только 5 % — инициа­торами, деяния других уверяют покупателей больше, чем подтверждения, которые мы можем им предложить Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы».

Многие психологи изучали действие принципа общественного подтверждения, ис­пользование которого время от времени дает поразительные результаты1. А именно, Альберт Бандура занимался разработкой методов конфигурации ненужных моделей пове­дения. Бандура и его коллеги обосновали Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, что можно освободить страдающих фобиями людей от их страхов великолепно обычным методом. К примеру, небольшим детям, боявшимся собак, Бандура (Bandura, Grusec & Menlove, 1967) предложил просто на­блюдать за мальчуганом, который забавно играл с Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы собакой, по 20 минут в денек. Этот на­глядный показ привел к таким приметным изменениям в реакциях трусливых малышей, что после 4 «сеансов наблюдения» 67 % ребят выразили готовность забраться в детский манеж с собакой и оставаться Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы там, лаская и почесывая ее, при этом даже в от­сутствие взрослых. Более того, когда исследователи через месяц опять оценили уров­ни ужаса у этих малышей, они узнали, что улучшение за Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы этот период не пропало; фак­тически малыши охотнее, чем когда-либо, «общались» с собаками. Принципиальное практическое открытие было изготовлено в процессе второго исследования Бандуры (Bandura & Menlove, 1968). Сейчас были взяты малыши, которые в особенности Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы страшились собак. Для того чтоб уменьшить их ужасы, были применены надлежащие видеоклипы. Их показ

Исследования, проводившиеся Кеннетом Крэйгом и его сотрудниками, показывают, как принцип со­циального подтверждения может воздействовать на чувство боли. Во Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы время проведения 1-го из науч­ных тестов (Craig & Prkachin, 1978) испытуемые, подвергавшиеся воздействию электриче­ского тока, чувствовали наименьшую боль (о чем можно судить по личным отчетам, также по изменению Психофизических характеристик Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы сенсорной чувствительности и таких физиологических характеристик, как частота сердечных сокращений и кожно-гальваническая реакция), когда они оказывались вмес­те с другим испытуемым, который реагировал на электронные разряды так, точно они не были бо­лезненными Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы.

Соц подтверждение

117





это только один

^ ИЗ 50 МИЛЛИОНОВ Янки,

ВЛОЖИВШИХ СРЕДСТВА В Сбер ОБЛИГАЦИИ США

Больше и больш* янки обеспечивают будущее сво­их деток, покупая сбер облигации США. Этот игрок Малеханькой Лиги получает сбер облигации на Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы каж­дый денек рождения. По мере его нросмнмя эти облигации ра­стут • цен*. Потому он не просто получает подарок, он (пока эа него это делают его предки) прибыльно вносит средства. Сберегательны* облигации США Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы превращают мечты миллионов янки а действительность. Для того чтоб получить дополни­тельную информацию, жните по телефону 16004 US BONO.

^ Сбер облигации США

Превращают южноамериканские мечты

Рис. 4.1. 50 миллионов янки не могут быть неправыми

оказался таким же Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы действенным, как настоящая демонстрация смелого мальчугана, иг­рающего с собакой. При этом самую большую пользу принесли те ролики, в каких было показано несколько деток, играющих со своими собаками. Разумеется, принцип соци­ального Подтверждения Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы работает идеальнее всего, когда подтверждение обеспечивается действиями огромного количества других людей'.

Хоть какой читатель, который колеблется в том, что какое-либо действие кажется или уместным, или неприемлимым зависимо от того, сколько Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы человек делает это действие, может самостоятель­но провести легкий опыт. Встаньте на одной из центральных улиц в час «пик», изберите точку на небе либо на высочайшем здании и смотрите на нее в течение Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы минутки. За этот период времени вокруг вас поменяется очень малое — большая часть людей пройдут мимо, не взглянув ввысь, и, вероятнее всего, ни один человек не остановится, чтоб начать глядеть Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы вкупе с вами в направлении вашего взора. На последующий денек придите на то же место с 4-мя своими друзьями и совместно с ними проделай­те то же самое. За 60 секунд остановится масса людей. Они Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы все станут запрокидывать головы, чтоб рассмотреть в небе непонятно что. Пешеходы, которые не остановятся рядом с вами, не сумеют пере­силить желание посмотреть ввысь хотя бы мимолетно. Трое нью-йоркских соц Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы психологов, про­водивших схожий опыт, принудили 80 % всех прохожих поднять взор. (Milgram, Bickman & Berkowitz, 1969).

118

Глава 4









В поисках более высочайшего смысла Рис. 4.2. Притяжение толпы может быть дьявольски сильным

Киноленты, содержащие специально подобранные примеры, оказывают массивное вли­яние Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы на поведение деток. Такие киноленты помогают решать многие трудности. Чрез­вычайно увлекательное исследование провел психолог Роберт О'Коннор (O'Connor, 1972). Объектами исследования являлись социально изолированные детки дошколь­ного возраста. Мы все встречали Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы таких малышей, очень застенчивых, нередко стоящих в одиноче­стве в отдалении от скоплений собственных сверстников. О'Коннор считает, что в ранешном возрасте у таких малышей формируется устойчивая модель изоляции Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, которая может создавать трудности для заслуги общественного комфорта и приспособления во взрослом состоянии. Пытаясь поменять данную модель, О'Коннор сделал кинофильм, ко­торый включал в себя 11 разных сцен, снятых в обстановке детского сада. Любая сцена Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы начиналась показом замкнутых малышей, поначалу только наблюдающих за ка­кой-то социальной деятельностью собственных сверстников, а потом присоединяющихся к товарищам к экстазу всех присутствующих. О'Коннор избрал группу в Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы особенности зам­кнутых деток из 4 детских дошкольных учреждений и показал им кинофильм. Ре­зультаты были впечатляющими. Посмотрев кинофильм, считавшиеся замкнутыми малыши стали еще лучше вести взаимодействие со сверстниками. Еще больше впечатляющим было то Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, что О'Коннор нашел, когда возвратился для наблюдения через 6 не­дель. В то время как замкнутые малыши, которые не лицезрели кинофильма О'Коннора, остава­лись, как и до этого, социально изолированными Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, те, кто поглядел кинофильм, сейчас были фаворитами в собственных учреждениях. Похоже, что 23-минутного кинофильма, увиденно­го только в один прекрасный момент, было довольно для того, чтоб на сто процентов поменять неадекват­ную Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы модель поведения. Таково могущество принципа общественного подтверждения1.

Другое исследование, в отличие от исследования О'Коннора (O'Connor, 1972), выявило обратную сторону рассматриваемой медали — сильное воздействие на молодых зрителей кинофильмов, в каких они находят подходящие себе модели Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы поведения, пробуждает чувство волнения у тех, кто озабочен час­тым показом сцен насилия по телевидению. Результаты опыта, проведенного психологами Робертом Либертом и Робертом Бароном (Robert Liebert and Robert Baron Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, 1972), смотрятся зловещи-


Соц подтверждение

119

^ После потопа

Одна иллюстрация силы принципа общественного подтверждения представляется мне более успешной. Предпосылки ее привлекательности последующие: ученые изучают про­цесс, являясь сразу его участниками, погружаясь в его естественное течение; увлекательную информацию получают такие Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы различные спецы, как историки, психо­логи и теологи; становится понятно, как можно применить к нам социальные доказатель­ства — не со стороны других, а со стороны нас самих — чтоб уверить нас в Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы следую­щем: то, что мы склонны считать настоящим, является настоящим.

Если мы обратим собственный взор в прошедшее, то увидим, что история милленаристских религиозных движений стара как мир. Разные секты в протяжении Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы 1000-летий проповедовали, что в тот либо другой определенный момент настанет время величавого счас­тья и избавления от всех страданий для тех, кто веровал в соответственное учение.

В каждом схожем случае сектанты Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы предвещали, что начало «времени спасе­ния» будет отмечено знаменательным событием, обычно катастрофой, связанной с концом света. Естественно, эти пророчества постоянно оказывались неверными, к боль­шому огорчению сектантов.

Но, как ни удивительно, после тривиального Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы провала, заместо того чтоб разойтись, утратив иллюзии, сектанты нередко укрепляются в собственных убеждениях. Рискуя быть осме­янными массой, они идут на улицы, на публике отстаивая свои догматичные взоры и с возросшим пылом выискивая сочувствующих Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы. Так вели себя монтанисты в Тур­ции во II веке, анабаптисты в Голландии в XVI веке, адвентисты седьмого денька в Из­мире в XVII веке, миллериты в Америке в XIX веке Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы. Ничего не поменялось и в наше время. Трое узнаваемых социологов, работающих в институте Миннесоты, — Леон Фестингер, Генри Рикен и Стэнли Шахтер — услышали о так именуемой Чикагской группе и посчитали ее деятельность Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы заслуживающей кропотливого исследования. Они ре­шили заняться исследованием этой группы инкогнито, войдя в ее состав в качестве новообращенных. Не считая того, ученые запустили в интересующую их секту специаль­но нанятых ими наблюдателей. В Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы итоге они получили достоверную подробную информацию о поведении членов группы до и после денька, на который «планировалась» трагедия (Festinger, Riecken & Schachter, 1956).

Данная группа верующих всегда была невелика, в ее составе никогда не было Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы бо­лее 30 членов. Фаворитами группы являлись мужик и дама среднего возраста, которые в публикациях исследователей бытуют как доктор Томас Армстронг и миссис Мэриан Кич. Доктор Армстронг, работавший доктором в институте Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, издавна инте­ресовался мистицизмом, оккультизмом и летающими блюдцами; он числился боль­шим авторитетом в области оккультных наук. Но главной фигурой в группе была

ми. Несколько малышей поглядели эпизоды из телевизионной программки, в какой показывались люди Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, преднамеренно причинявшие друг дружке вред. Было отмечено, что после чего просмотра данные малыши вели себя еще более жестко по отношению к окружающим, чем те малыши, которые закон­чили просмотр нейтральной Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы телевизионной программки (скачки). Исследователи сделали последующий вывод: когда детки лицезреют, как люди на дисплее ведут себя жестко, они сами начинают проявлять злость. В опыте учавствовали малыши из различных возрастных групп (пяти-шести-летние и Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы восьми-девятилетние), как девченки, так и мальчишки, и они все реагировали на сцены наси­лия фактически идиентично.

120

Глава 4

миссис Кич. Незадолго до описываемых событий она начала получать послания от «духовных Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы сущностей», которых она называла Стражами. Эти Охраны типо жили на других планетках. Послания Стражей, которые миссис Мэриан Кич записывала средством способа «автоматического письма», составили ядро культовой системы религиозных верований Чикагской группы. Учение Стражей несло Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы внутри себя элементы обычного христианского миропонимания. Логично, что один из Стражей, Сананда, в конечном счете объявил, что он является воплощением Христа.

Сообщения Стражей, всегда бывшие предметом бурных обсуждений в группе, по Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы­лучили новое значение, когда Охраны типо начали предвещать потрясающее при­ближающееся бедствие — потоп, который был должен начаться в западном полуша­рии и в конечном счете убить весь мир. Естественно, сектанты испугались Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы. Одна­ко в собственных следующих посланиях Охраны заверили их, что все те, кто верует в Уроки, передаваемые через миссис Кич, выживут. Перед катастрофой должны были прибыть инопланетяне и в летающих блюдцах переправить верующих в Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы неопасное место, по-видимому, на другую планетку. Относительно спасения сообщалось сильно мало под­робностей. Понятно было только то, что верующие, чтоб приготовиться к отлету, должны всегда обмениваться вместе определенными паролями Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы («Я оста­вил дома шляпу», «Что вы спросили?», «Я сам являюсь своим швейцаром» и т. п.) и избегать ношения железных предметов, которые типо делали путешествие на блюдце «очень опасным».

Следя за описанными приготовлениями Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, Фестингер, Рикен и Шахтер отмети­ли два принципиальных нюанса поведения членов группы. Во-1-х, уровень веры в секте был очень высок. В ожидании ухода с обреченной Земли членами группы предпри­нимались окончательные Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы шаги. Большая часть сектантов испытывали противодей­ствие со стороны родственников и друзей, но все же упрямо отстаивали свои убеждения даже тогда, когда это тянуло за собой утрату расположения близких лю­дей. Неких членов Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы Чикагской группы соседи либо родственники желали объявить безумными. Сестра доктора Армстронга обратилась в трибунал с ходатайством о том, чтоб ей разрешили забрать у брата 2-ух его младших деток. Многие сектанты бро­сили Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы работу либо учебу, чтоб можно было все свое время посвящать подготовке к отлету. Некие даже дали либо выкинули свои личные вещи, считая, что в ско­ром времени они станут никчемными. Это Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы были люди, которым их уверенность в том, что они знают правду, позволяла выдерживать наисильнейшее соц, эконо­мическое и юридическое давление. При этом преданность этих людей догме росла вме­сте с Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы повышением силы их сопротивления оказываемому на их давлению. Вторым принципиальным нюансом поведения верующих перед ожидаемым потопом являлось их прак­тически полное бездействие. Для людей, так твердо убежденных в достоверности до­ступной им одним инфы Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, они делали умопомрачительно не достаточно для того, чтоб рас­пространять эту информацию. Хотя сначала члены группы сделали достоянием глас­ности весть о грядущей катастрофе, они не пробовали находить сочувствующих, интенсивно Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы обращать людей в свою веру. Они были готовы дать сигнал волнения и поде­литься своими познаниями с теми, кто соглашался их слушать, да и только.

Сектанты очевидно не желали никого вербовать и Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы убеждать. В почти всех делах строго соблюдалась секретность — сжигались излишние копии Уроков, вводились пароли и скрытые знаки, воспрещалось дискуссировать с непосвященными содержание определен-

Соц подтверждение

121

ных личных магнитофонных записей (данные записи числились так секретны Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы­ми, что даже верующим, длительное время являвшимся членами группы, не разрешалось их конспектировать). Огласки избегали. По мере того как приближался денек обещан­ной катастрофы, все большее число представителей прессы, телевидения и радио на­ведывалось Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы в штаб-квартиру группы в доме миссис Кич. В главном репортеров или прогоняли, или игнорировали. Ответом на их вопросы было постоянное: «Никаких комментариев». Представители сми в особенности активизиро­вались, когда религиозная деятельность Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы доктора Армстронга привела к тому, что его уволили из института; одному чрезвычайно напористому журналисту пришлось даже пригрозить судом. Сектанты с трудом отражали атаки репортеров, докучавших им с целью получения инфы Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы. Позже исследователи сделали сле­дующее заключение о поведении членов группы перед ожидавшимся потопом: «Став широкоизвестными, сектанты делали все вероятное, чтоб избежать звучной оглас­ки. Заместо того чтоб пробовать обращать людей в свою веру, они Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы вели себя замкнуто и проявляли необычное безразличие» (Festinger et al., 1964).

Намедни ожидаемого прибытия галлактического корабля члены Чикагской группы выгнали из дома всех сторонних и начали свои последние изготовления. То, что узрели Фестингер Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, Рикен и Шахтер, было похоже на театр бреда. Самые различные люди — домохозяйки, студенты колледжей, школьник, обладатель газеты, доктор, клерк из магазина скобяных изделий и его мама — участвовали в трагикомедии, при этом Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы были настроены особо серьезно. Они получали аннотации от Мэриан Кич, которая пери­одически заходила в контакт со Стражами. Миссис Кич помогала некоторая Берта, в про­шлом косметолог, которая получала аннотации конкретно от «Творца Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы». Чле­ны группы старательно декламировали кодовые фразы, хором выкрикивали пароли, которые следовало произносить перед входом в спасательное блюдце: «Я являюсь своим швейцаром», «Я являюсь своим ориентиром». Они со всей серь­езностью Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы обсуждали смысл слов капитана Видео — телевизионного галлактического персонажа, пользующегося популярностью в то время, — может быть, это было закодированное сообще­ние от их спасителей?

«Актеры» не обошлись без костюмов. В согласовании с приказанием Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы не заносить никаких железных предметов на борт блюдца сектанты разрезали свою одежку таким макаром, что в ней не осталось железных деталей. Железные петель­ки на их башмаках были сорваны. Дамы надели бюстгальтеры без Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы железных застежек либо вообщем сняли лифчики. Мужчины вырвали застежки-молнии из собственных брюк и запоясались кусочками веревки заместо ремней.

Один из исследователей за 25 минут до полуночи увидел, что запамятовал вырвать зас Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы­тежку-молнию из собственных брюк. Как позже говорил об этом один из наблюдате­лей, «это весть вызвало паническую реакцию. Нарушителя правил поволокли в спальню, где доктор Армстронг дрожащими руками, каждые Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы несколько секунд бро­сая взор на часы, вырезал молнию бритвенным лезвием и вырвал кусачками зак­лепки». Когда эта операция была завершена, исследователя возвратили в гостиную не­сколько «менее металлическим», но еще более бледноватым.

Когда приблизился Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы час, на который было назначено отбытие, верующие в благо­говейном ожидании притихли. К счастью, исследователи позднее составили подробный отчет о событиях, происходивших в этот важный период жизни группы.

122 Глава 4

Последние ^ 10 минут до Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы полуночи были очень напряженными. Сектантам нечего было де­лать, не считая как посиживать и ожидать, держа на коленях свои куртки. В напряженной тиши звучно тикали двое часов, одни из Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы которых на 10 минут торопились. Когда те часы, что спе­шили на 10 минут, проявили 5 минут первого, один из наблюдателей звучно сказал об этом факте. Сектанты хором ответили, что полночь еще не наступила. Боб Истман стал уверять Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, что правильное время демонстрируют другие часы; он сам заводил и инспектировал их се­годня в полдень. На этих часах было только без 4 минут 12.

Эти четыре минутки прошли в полном молчании, если Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы не считать одного-единственного выражения миссис Кич. Когда «правильные» часы на каминной полке демонстрировали без одной минутки 12, Мэриан воскрикнула напряженным, пронзительным голосом: «Только бы мы не сделали в расчетах какой-либо ошибки!» В Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы конце концов часы пробили 12, каждый удар прозвучал болезненно звучно и верно на фоне выжидательного молчания. Верующие посиживали бездвижно.

Можно было бы ждать некий видимой реакции. Полночь прошла, и ничего не Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы случи­лось. До начала ожидаемой катастрофы оставалось наименее 7 часов. Но люди практиче­ски никак не реагировали. Не было слышно ни звука. Верующие посиживали бездвижно, их лица казались замороженными и лишенными всякого выражения. Марк Пост Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы был един­ственным человеком, который хотя бы пошевельнулся. Он леша диванчик и закрыл глаза, но не заснул. Позже, когда с ним стали заговаривать, он отвечал односложно, оставаясь не­подвижным. Другие не демонстрировали Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы собственных эмоций, хотя спустя некое время стало ясно, что все были очень уязвлены.

Равномерно 1-ое потрясение прошло, и в группе воцарилась атмосфера отчаяния и замешательства. Сектанты стали поновой учить Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы предсказание и сопровождающие его по­слания. Доктор Армстронг и миссис Кич опять и опять повторяли свое кредо. Верующие размышляли над своим затруднительным положением и отбрасывали одно разъяснение за другим как неудовлетворительные. В некий момент, около Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы 4 часов утра, миссис Кич не выдержала и горько расплакалась. «Я знала, — рыдая гласила Мэриан, — что некото­рые начали колебаться, но группа должна источать свет и должна сплотиться». Другие верующие также утратили самообладание Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы. Они все были потрясены, и многие были близ­ки к истерике. Начинался новый денек, но так и не был найден метод укрепить пошатнув­шуюся веру. К этому времени многие стали открыто гласить Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы о провале плана. Группа ка­залась близкой к распаду (Festinger et al., 1956).

Сомнения сгущались, в убежденности членов группы появлялись трещинкы. Иссле­дователи стали очевидцами 2-ух заслуживающих внимания событий, следовавших одно за Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы другим. 1-ое имело место около 4.45. Мэриан Кич в один момент ухватилась за идею передать методом «автоматического письма» текст святого послания выше. Ко­гда это послание было прочитано вслух, оказалось, что в нем содержалось Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы стильное разъяснение событий прошедшей ночи. «Маленькая группа, просидев в ожидании всю ночь, излучила столько света, что Бог выручил этот мир от разрушения». Хотя данное разъяснение было ясным и логичным, его Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы оказалось недостаточно; так, услышав его, один член группы просто поднялся, надел шапку и пальто и ушел, чтоб никогда не ворачиваться. Требовалось нечто дополнительное, чтоб возвратить людей к прежнему уровню веры.

Как раз Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы тогда вышло 2-ое принципиальное событие. Ах так обрисовывают его наблюдатели.

Атмосфера в группе и поведение ее членов резко поменялись. Через пару минут по­сле того, как было прочитано послание, объяснявшее отсутствие галлактического Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы корабля, миссис Кич получила от Стражей аннотации опубликовать это разъяснение. Она подошла

Соц подтверждение 123

к телефону и начала набирать номер редакции. Пока она ожидала соединения, кто-то спро­сил: «Мэриан, ты 1-ый раз Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы сама звонишь в газету?» Ответ последовал немедля: «О да, я звоню им в первый раз. Ранее мне было нечего сказать журналистам, но сейчас мне нужно срочно передать им информацию». Другие члены группы Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, похоже, задумывались так же. Как Мэриан окончила собственный разговор по телефону, они по очереди стали зво­нить в газеты, телеграфные службы, на радиостанции, в федеральные журнальчики, чтоб рас­пространить как можно обширнее Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы разъяснение «отмены» потопа. Стремясь поскорее известить весь мир, сектанты начали открывать для общественности даже те материалы, которые до сего времени числились строго скрытыми. Если несколькими часами ранее члены группы из­бегали газетных репортеров и Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы болезненно принимали внимание со стороны прессы, сейчас они стали сами охотиться за журналистами (Festinger et al., 1956).

Резко поменялось не только лишь отношение сектантов к гласности, да и их отношение к возможным новым Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы членам. Ранее гостей игнорировали либо изгоняли. В наилучшем случае им уделялось малое внимание. Сейчас всех визитеров стали пускать, на все их вопросы тщательно отвечали. Предпринимались пробы вербовать гостей. Беспримерная готовность членов Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы группы быть полезными новым «братьям» отразилась в последующем инциденте. Вечерком в штаб-квартиру явились девять старшеклассников, чтоб побеседовать с миссис Кич.

Они отыскали Мэриан у телефона, увлеченно дискутирующей о летающих блюдцах с Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы оппо­нентом, которого, как выяснилось позже, она воспринимала за инопланетянина. Не хотя прерывать разговор с ним и в то же время стремясь удержать собственных гостей, Мэриан просто включила их в Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы беседу и поболее часа болтала по очереди то со своими посетителями в гости­ной, то с «инопланетянином» на другом конце телефонного провода. Она так очень хоте­ла направить юных людей в свою веру, что Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы старалась использовать всякую благоприят­ную возможность для этого (Festinger et al., 1956).

Чем можно разъяснить такое радикальное изменение поведения верующих? За два часа они прошли путь от замкнутых в собственном кругу неразговорчивых хранителей Слова Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы до экспансивных и энергичных его распространителей. Что принудило членов группы избрать для перемены стратегии настолько неподходящий момент — когда люди имели все основания похохотать над сектантами, пророчество которых не реализовалось Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы?

Решение поменять свою линию поведения созрело у членов группы в «ночь пото­па», когда стало ясно, что предсказание не осуществится. Как ни удивительно, проповедо­вать свою веру сектантов принудила не их прежняя Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы уверенность, а появившаяся у их неуверенность. Члены группы начали осознавать, что если пророчество потопа и при­бытия галлактического корабля оказалось неверным, то неверной, может быть, являлась вся система верований, на которой они Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы основывались. Для тех, кто собрался ночкой в гос­тиной миссис Кич, эта идея должна была смотреться страшной.

Члены группы зашли очень далековато, отказались от очень многого во имя сво­их верований. Они не смогли бы Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы выдержать разрушение собственной веры, стыд, экономи­ческие издержки, осмеяние. Сектанты изо всех сил цеплялись за свои верования. Вот слова юный дамы, имеющей 3-х летнего малыша.

Я должна была веровать, что потоп Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы начнется 20 первого, так как издержала все свои средства. Я бросила работу, занятия в компьютерной школе... я должна была веровать.

А вот что произнес сам доктор Армстронг одному из исследователей через четыре часа после Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы того, как летающее блюдце не прибыло в «назначенное» время.

124 Глава 4

Я прошел тяжелый путь. Я отказался практически от всего. Я порвал все связи. Я спалил все мос­ты. Я оборотился Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы спиной к миру. Я не могу позволить для себя усомниться. Я должен веровать. И нет никакой другой правды.

Представте, в какой ловушке оказались доктор Армстронг и его последователи, когда пришло утро Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы. Преданность членов группы своим верованиям была настоль­ко превосходной, что никакая другая правда не могла быть ими принята. Но ре­альность оказалась беспощадной. Никакое блюдце не приземлилось, никакой потоп не начался, в общем Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы, пророчество не реализовалось. У членов группы оставалась только одна возможность выхода из тупика. Они должны были применить другой тип доказатель­ства истинности собственных верований: соц подтверждение.

Таким макаром, становится понятным неожиданное перевоплощение Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы загадочных за­говорщиков в ревностных миссионеров. Логично, что для этого перевоплощения был избран момент, когда отсутствие доказательства верности резонов сектантов сделало их в особенности неубедительными для непосвященных. Нужно было риск­нуть вызвать презрение и Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы издевки со стороны неверующих, так как широкая огласка и усилия по вербовке давали последний шанс. Если члены группы смогут распространить Слово, если они сумеют проинформировать «пребывающих в неведе­нии Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы», если им получится уверить скептиков и^сли, таким макаром, они сумеют захватить новые сердца, то их находящиеся в угрожающем состоянии, но очень ценные, на их взор, верования станут более настоящими. Принцип общественного доказатель­ства Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы говорит:« Чем большее число людей находит данную идею верной, тем паче верной будет считаться эта идея». Если глядеть с этой точки зрения, задачка, поставлен­ная членами группы, становится понятной: коль скоро физическое свидетельство Глава ^ СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО - Контрольные вопросы из­менить нельзя, необходимо использовать соц подтверждение. Уверяй, и ты бу­дешь убежден!1



glava-sorok-vtorayanovij-god-v-san-antonio-ilya-ilf-evgenij-petrov-odnoetazhnaya-amerika.html
glava-soveta-federacii-sergej-mironov-schitaet-neobhodimim-izmenit-poryadok-formirovaniya-verhnej-palati-perejdya-k-vibornosti-senatorov.html
glava-staroatajskogo-selskogo-poseleniya-yuichertov-postanovlenie-glavi-staroatajskogo-selskogo-poseleniya-krasnochetajskogo.html